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O papel e as características da distribuição

O papel e as características da distribuição

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Canais de distribuição

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A distribuição é um dos métodos de vendas importantes das empresas, especialmente no processo de internacionalização das empresas. Quando as empresas têm as informações necessárias sobre os mercados estrangeiros, mas não estão preparadas para investir grandes quantias de dinheiro em mercados desconhecidos, o modelo de distribuição pode ser menor. O custo ajuda a empresa a entender e desenvolver rapidamente os mercados estrangeiros. A essência da distribuição é cooperação, benefício mútuo e win-win, a empresa tem recursos de produto, o canal de distribuição tem recursos do cliente e a compreensão assimétrica do mercado, e este recurso de produto é casado com o canal de vendas. Se o modelo puder estabelecer um maior grau de ajuste, a empresa pode até adotar o modelo de cooperação de distribuição como seu próprio modelo de vendas por um longo tempo. Como estabelecer e manter o canal de distribuição adequado à sua própria estratégia de desenvolvimento será uma parte importante da estratégia de marketing da empresa.

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Os métodos básicos de distribuição incluem: agentes de vendas; Franchising; operações em cadeia; distribuição; marketing de canal zero.
Primeiro, o agente de vendas:
Características:
1. Os produtos entram em um determinado mercado mais rapidamente e testam a demanda do mercado.
Aplicável a si mesmo não é tão familiarizado com o mercado local como agentes, agentes de vendas estão mais familiarizados com os canais de vendas locais e costumes sociais, por isso é mais fácil entrar e expandir o mercado do que os fabricantes.
Usando agentes para realizar experiências de mercado, se a situação de vendas não for boa, você pode transferir rapidamente o investimento. Se o volume de vendas mostrar que o potencial de mercado é muito grande, você também pode encerrar o relacionamento de agência e vendê-lo por sua própria agência de marketing.
2. Reduza o risco de mercado e reduza os custos de vendas.
3. Reduzir o número de transações e fortalecer o serviço pós-venda.
Em segundo lugar, franquia:
Características:
1. O risco de falha de negócios é reduzido.
Os investidores que se aplicam à sua própria falta de experiência em negócios exigem que a empresa de franquia tenha um sistema completo de gerenciamento e distribuição para garantir o bom funcionamento de toda a empresa.
2. Os destinatários geralmente recebem suporte de imagem de marca nacional.
3. Compartilhe os benefícios da escala e reduza os custos de abertura.
Em terceiro lugar, marketing de cadeia:
Características:
1. Todo o mesmo capital, operando bens e serviços similares, centralizou a liderança da administração na mesma sede e organizou conjuntamente as vendas no varejo de atividades comerciais.
2. Economizar custos de circulação.
3. Ter a vantagem da escala de pesquisa, desenvolvimento, treinamento e aprendizado.
Quarta distribuição:
Características:
Tem uma ampla gama de aplicações e adota um intermediário que especifica uma empresa específica para comercializar seus produtos. As duas partes esclarecer o contrato e estipular que o fabricante original continuará a vender certos produtos do intermediário.
Atacadistas e varejistas por meta de vendas
Cinco, marketing de canal zero:
As vendas de canal zero são um sistema de interação com o marketing que usa uma ou mais mídias de publicidade para influenciar transações e respostas mensuráveis ​​entre regiões.

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Função de distribuição
A função básica do canal de distribuição é realizar a transferência de produtos de produtores para consumidores. Mas também há outros recursos. As principais funções dos canais de distribuição são:
1. Investigação e pesquisa: refere-se à coleta e coleta de informações sobre consumidores atuais e potenciais consumidores, concorrentes diretos, concorrentes substitutos, outros participantes e outros aspectos do ambiente de marketing e distribuição oportuna aos canais de distribuição. Outros membros transmitem informações relevantes para compartilhar informações dentro do canal.
2. Promoção: Os membros do canal podem utilizar os vários meios de promoção, através de vários meios promocionais, para transmitir informações sobre produtos ou serviços aos consumidores de forma atraente para os consumidores, estimular os desejos dos consumidores e facilitar as transações. sucesso. Por exemplo, novas exposições de produtos, promoções sazonais e outras formas.
3. Negociação: Esta função refere-se ao acordo final entre os membros do canal de distribuição para negociar o preço e outras condições relevantes, a fim de transferir a propriedade dos bens.
4. Disposição: Esta função refere-se aos membros do canal de distribuição que ordenam e classificam as mercadorias de acordo com os requisitos do comprador, como a alteração do tamanho da embalagem e classificação de acordo com a classificação do produto.
5. Pedido: Esta função refere-se ao comportamento de comunicação inversa dos membros do canal de distribuição ao fabricante com a intenção de compra.
6. Logística: Significa que o produto entra no processo de distribuição do off-line, neste momento, o canal de distribuição tem que realizar as funções de transporte e armazenamento da entidade do produto.
7. Financiamento: Esta função refere-se à arrecadação e distribuição de recursos pelos membros do canal de distribuição para cobrir as despesas exigidas pelo trabalho do canal, incluindo: construção e operação de canais de distribuição, pagamento de salários de empregados, transferência de empréstimos entre membros do canal, implementação de crédito ao consumidor, etc. Espere.
8. Assumir riscos: Ao compartilhar os benefícios, os membros do canal de distribuição devem compartilhar os vários riscos trazidos por vários fatores incontroláveis, como vendas de commodities e flutuações de mercado.
Em suma, os canais desempenham cada vez mais funções na atual competição de mercado. Qual função é usada por esses membros do canal depende da situação real. Quando o fabricante executa essas funções, o custo do fabricante aumenta e o preço do produto também aumenta. Quando o intermediário executa essas funções, o custo e o preço do fabricante diminuem, mas o intermediário deve aumentar o custo para suportar o custo.

Grupo de Produto : Marketing e Distribuição > Marketing e Distribuição

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